不動産のフランチャイズ

不動産のフランチャイズについて簡単に書いていこうと思います。
不動産にもフランチャイズが存在するのをご存知でしたでしょうか。

不動産のフランチャイズというシステムは確かに存在します。
フランチャイズとは本部と、そのフランチャイズ加盟店で成り立っているシステムです。
不動産のフランチャイズのシステムも両者にメリットがあってこそ成立しているのです。

フランチャイズの本部は、フランチャイズ加盟店に販売ノウハウや販促資材の提供、そして看板の使用許可などを行います。
そして、加盟店は本部の経営アドバイザーによる経営指導や、また運営マニュアルの提供や宣伝広告等を受けることができるようになっているのです。

フランチャイズ加盟店は、フランチャイズ本部に契約によって定められた方式により、粗利益の数パーセントを本部に支払うことになっています。
ここは不動産のフランチャイズ会社により違いがあります。
粗利益に関係なく、本部に定額を支払うという契約もあるのだそうです。

長く続けられるフランチャイズの見つけ方

不動産会社は、不動産のフランチャイズに加盟する事によって、テレビ等で宣伝している知名度のある看板を使用できるというメリットがあります。
それによって顧客は大手と勘違いして、比較的、容易にセールスができるようになるというメリットが生じます。

一応、各フランチャイズ加盟店の営業マンの名刺等には、「フランチャイズ加盟店は全て独立、自営です。」と印字されているそうです。

しかし、大抵の一般消費者は、「フランチャイズに加盟しているのなら安心だな」などという感覚はもっていない事がほとんどです。
直営かフランチャイズかはよく判らないで、ただチラシ等で問合せをして、来店してから気がつくという場合が殆どだと思います。
フランチャイズ加盟店はそれで満足なのです。
集客さえできてしまえば、後はセールスの腕次第となるのです。

フランチャイズ本部からの指導ですが、これはほぼ大手系不動産仲介会社と同じだといいます。
大手系列会社から見れば、何も斬新さは感じないものですが、地場の不動産業者からすれば、今という時代にマッチした営業手法が学べるのです。

不動産のフランチャイズ本部は、フランチャイズ加盟店に多種多様の営業指導をしてくれます。
しかし、実際にはその指導を堅苦しく感じている加盟店は多いそうです。
電話の応対や接客マナーまで研修するという場合もあるそうです。

名刺からレポート用紙まで、フランチャイズ本部から指示された物を購入するケースが多く、細かく色々と経費がかかる場合もあるそうです。

不動産業界は入れ替わりの激しい業界です。
当然、フランチャイズ加盟店も営業職の募集は随時しているようです。

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